当是卖方市场时，每个买方都需要知道的6件事

房地产市场不只是热——是火。根据联邦住房贷款抵押公司(Freddie Mac)的数据，美国的住房数量比需要的少380万套。这是几个因素造成的结果，包括建筑商没有跟上增长需求，以及与疫情有关的延误减缓了新住宅的建设。此外，通过研究《华尔街日报》显示有超过700万户家庭搬到了另一个县在大流行期间．因为他们可以在家工作，很多人从大城市迁移过来去郊区。

所有这些变化都让卖家处于令人羡慕的地位。与任何行业一样，当需求超过供应时，买家往往会听命于卖家。如果你是一个购房者，看到这么多人竞争这么少的房子，你可能会感到气馁。不要绝望!我们有一些建议可以帮助你把你最好的一面展现出来。

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1.不要单干

FSBO以及在没有经纪人的情况下买房通常被视为口袋里有更多钱的方法。在一个卖方市场然而，最好是依靠一个房地产经纪人或经纪人。这些专业人士知道你不知道的事情，他们有资源和人脉，他们也有经验。

房地产经纪人Ryan Dalzell说:“买卖房屋是一种关系生意，与一个勤奋、经验丰富的经纪人合作比以往任何时候都更重要。Dalzell集团在加州的圣地亚哥。“由于卖家在市场上占据了上风，买家也需要房地产经纪人或经纪人的保护，他们可以确保房产被正确估值，修缮工作得到协商，按时完成，这样买家才能最终获得他们梦想中的房子。”

2.准备好快速行动

匆忙和快速行动是有区别的。当你匆忙的时候，你很可能会错过7种迹象表明你买错了房子．然而，一旦你对自己的选择感觉良好，出价时迅速行动是很重要的，建议梅丽莎·科恩William Raveis mortgage的执行抵押银行家。她表示:“如果你无法在不受融资影响的情况下提出报价，拥有一个真正的贷款机构预先批准，将有助于尽可能提高报价的说服力。”

重要的是要确保贷款人有他们需要的一切(收入和资产文件)，这使你成为一个更强的竞争者。“此外，确保你有交易所需的所有现金。如果你收到了一份礼物，试着提前把它存入银行。”科恩建议道。

此外，她建议你的团队要到位。“在竞标前选择一名律师和一名抵押贷款银行家，如果你提交了一份可靠的、预先批准的报价，并有一个团队随时准备好，你应该走到队伍的最前面。”

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3.重新考虑突发事件

在卖方市场你还需要知道一些别的事情。根据凯伦Kostiw他说，如果你想在面对多份报价时具有竞争力，你可能需要提交一份无附加条件的报价。”房地产意外事件例如，评估、融资、房屋检验、房屋保险、产权等都是为了保护买方，但在一个竞争激烈的卖方市场，这可能会影响到买方的交易成败。”她警告不要在检查后为一些小的修理而争吵。”是合理的。卖家不愿意把时间和金钱花在应该由新买家负责的小维修上。”

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4.是乐于助人的

此外，Kostiw表示，你也许能够做到协商更好的交易如果你能做出让步，就和卖家商量——例如，在成交的问题上灵活一点。她解释说:“要做到这一点，你需要与贷款人确定抵押承诺，告知卖方你有贷款，可以完成购买。”“当卖方需要更多时间离开房屋时，考虑住宅售后回租。”那么，这是如何工作的呢?房主同意以商定的价格出售房屋。Kostiw说:“然后买方同意将房产租给卖方一段时间。”

但有一件事她不建议你去谈判。“在竞争激烈的市场中，最好以自己愿意支付的价格进入，而不是以较低的价格开始谈判。”其他买家可能会提出更高的报价，而且有这么多的选择，Kostiw说卖家甚至不会考虑他们认为的低报价。

5.迎合卖家的情感

他承认，这可能对大多数购买都不起作用;然而，Dan Duval，管理合伙人高架公司物业马萨诸塞州波士顿的一位专家建议，你要吸引卖家的情感面，因为很多卖家和他们的房子都有情感联系。“卖家希望看到一个家庭以他们曾经的方式体验他们的房子。”因此，他说，私人信件甚至面对面的会议和卖家合作可以大有裨益。“这些策略也让人们不再只关注价格和条款，而是试图在交易中吸引人的一面。”

6.控制你的情绪

说到情绪，控制自己的情绪也很重要。很容易气馁，但Duval建议保持积极。“绝大多数买家的处境都是一样的，但真的每个买家都有自己的房子。”

这可能比你想要的时间要长，但不要放弃。杜瓦尔说:“只要买家继续‘把球往下移’，并从他们之前失去的房子中吸取教训，最终就会解决时机、价格和条款问题。”

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