问潜在销售代理的5个正确问题

坐在你沙发上的房地产经纪人看起来非常适合帮助你出售你的财产。她喜欢你的房子和邻居，并迅速提供了一个免费的市场分析，她暗示她可能已经有一个买家在她的口袋里。

但是你怎么能确定她能够及时地以最好的价格成交呢?下面的问题将帮助您在您正在考虑的少数专业人士中确定表现最好的房地产经纪人。

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1.经纪人实际卖出的房源比例是多少?
这个数字，也就是经纪人的售罄率，是指经纪人在一定时间内成功售出的房屋在她代理的所有房源中的比例。查看一下这个代理的费率如何与当地房地产协会维持的平均水平相比较。只考虑那些通过率超过标准的候选人。

2.在代理已经完成的销售中，要求与销售比的中位数是多少?
这个数字可以让你知道经纪人对她的折扣有多大上市做交易。房地产经纪人的臭名昭著之处在于最初设定一个很高的要价，然后再推荐一个较低的数字。如果你发现中介通常以5%或更高的折扣出售房屋，这意味着她的手法可能会让你的销售价格令人失望。

3.代理商将如何向最有可能的买家推销这所房子?
你认为谁最有可能买你要卖的房子?如果你认为你的房子最能吸引该地区的现有房主，那就有充分的理由选择一个与社区有联系、有当地人脉网络的经验丰富的经纪人。不过，如果你愿意的话接触首次购房者在美国，一个更擅长网络营销的代理商，即使她没有那么丰富的经验，也可能会更有效。如果你认为你的房产最吸引年轻的找房者，问问你正在审查的中介是否有社交媒体策略，或者她是否打算交叉发布房源。许多经纪人知道92%的购房者依赖于Zillow和Trulia这样的在线网站，所以他们希望房子能在网上自动销售，而实际上，更激进的策略会产生更好的结果。

4.在在线列表中，代理收集哪些关键指标，目的是什么?
代理从网上房产列表．也许最重要的是所谓的转化率:在看过房源列表的人中，有多大比例的人最终会要求去看看房子?还有一个后续问题:当一个给定的列表具有较低的转化率时，代理如何诊断和修复该列表以吸引更多的兴趣?

5.你愿意签一个三个月的合同吗?
因为市场经历了如此多的快速转变，你最不想要的就是和一个放弃卖房子的房地产经纪人签订长期合同。对于一位优秀的经纪人来说，三个月的时间足以让他至少拿到一份合格的报价。