帮助他们帮助你
卖掉你的房子没有什么神奇的公式，但有一些原则和方法是有效的。问题在于如何让房主接受这些最佳做法。可以理解的是，在房子里住了多年的卖家认为自己是展示和出售房子的最佳方式的事实上的专家。但这种固执可能会导致错失机会，并与房地产经纪人产生争执，而房地产经纪人是让整个过程顺利快速进行的最佳人选。以下是你的房产经纪人希望你知道的关于卖房的事情。
买家在评判你的整洁程度
许多卖家希望买家在看房时采取全面的方法，从大局出发，而不是专注于微小的瑕疵。但在现实中，你精心维护的硬木地板和更新的电器可能比你忽视的一些看似微不足道的细节更能给人留下印象。“当买家参观房子时，他们很快就会被灯具上的一堆死虫子吓到，”警告说媚兰道金斯他是内布拉斯加州林肯市Red Door Realty的房地产经纪人。“此外，买家打开烤箱门，如果烤箱很脏、很臭，或者烤箱底部有烧焦的食物，他们永远无法想象在那里烹饪感恩节火鸡。”
此外，如果他们打开冰箱门看到架子上的结壳牛奶或抽屉里的食物碎片，道金斯说他们无法想象自己把它们放进去的情景他们的冰箱里有食物。“相反，他们会对你干枯的剩饭剩菜留下恶心的印象，如果他们不能把你不干净的形象从他们的脑海中抹去，他们就无法想象他们自己的东西在那所房子里——他们就不会买它。”
你的垃圾正在影响销售
大多数房主多年来积累了很多东西，但当你卖掉房子的时候，记住买家是在寻找新鲜的东西。“如果他们的房子又小又凌乱在美国，他们想要一所能提供他们所没有的东西的房子，”道金斯解释道。她说，卖家必须明白，买房也是一种情感体验:“一些买家认为，如果他们能重新开始，他们的生活会有所不同。”但如果他们认为你的房子和他们现有的房子一样拥挤和杂乱，你只会给他们提供更多相同的东西。
你的房产经纪人比你想象的更重要
许多房主选择一个房地产经纪人谁是朋友或家庭成员。但据克里斯·林达尔，首席执行官和创始人克里斯林达尔房地产公司在明尼苏达州的明尼阿波利斯市，这是一个错误。林达尔警告说:“不是所有的房地产经纪人都生而平等，所以不要落入朋友和家人的陷阱。”林达尔说，如果你满足于使用你认识的人，这个选择可能会花费你数万美元。“房主需要将选择房地产经纪人视为商业交易，而不是个人交易。”你需要一个经验丰富的谈判专家和一长串满意的客户。
做好坚持到底的准备
如果这是你第一次卖房子，系好安全带，小毛茛!“虽然你聘请了专业人士来出售你的房子，但卖家的工作是持续的，随着时间的推移，这往往会造成损失，”经纪人说吉尔Chowdhury纽约华宝房地产公司例如，开放参观和展览很快就会过时，尤其是当你每个周日都要给孩子们收拾行李，离开家几个小时的时候。不得不让房子保持居家模式也会让你疲惫不堪。乔杜里说:“也许四个月后，你对原本非常合理的报价感到沮丧，因为你觉得你应该得到更多——考虑到你的房子有多好，而且买家总是回来看房子。”“如果你希望在市场上获胜，那么在你进入市场之前准备好坚持到底是非常重要的。”
你不是房地产经纪人
的确，没有人比你更了解你的家。但这并不意味着你一定知道营销和销售的最佳方式。印第安纳州瓦尔帕莱索(Valparaiso)的房地产经纪人查克·范德·斯特尔特(Chuck Vander Stelt)说:“一些房屋卖家在房屋营销方面可能有点太投入了Quadwalls．例如，你可能想要包括你认为是卖点的房子的细节，但它们不是。“最常见的问题是，卖家想要包括一些武断的信息，这些信息不会让房子变得更有吸引力。任意的信息只会让营销信息变得模糊。”买家的注意力持续时间很短，你要和很多其他卖家竞争。他建议:“让他们的房地产经纪人主导营销，并保持明确的营销信息，房屋卖家将受益。”
往后站，让舞台继续
是的，你的家需要布置
人们很容易认为你的房子看起来已经足够好了，不需要装修，但不要向这种诱惑妥协:“在装修上多花些时间和金钱可能意味着你的房子卖得更快，也许能卖到更好的价格，”露丝·申(Ruth Shin)说PropertyNest在纽约。她解释说，分期可以帮助买家在家中看到自己，并提供一种规模感。信不信由你，Shin说，空房间看起来会比实际小。她说:“布置可以是一些简单的事情，比如添加一些漂亮的装饰，稍微提升一下装饰，比如真正引进家具，或者在每个房间都涂上一层新漆。”
分期也有助于突出你家的资产，这可以使它从竞争中脱颖而出。“如果你家有一个很棒的步入式衣帽间，那就把衣服整齐地挂起来叠好，向潜在买家展示这个空间是如何被利用的，”经纪人建议道玛丽莲·布卢姆纽约华宝房地产公司“现在，家庭办公室的需求比以往任何时候都要大，所以把房间布置得像办公室一样是值得投资的，即使你需要买新家具来布置它。”
不要依赖网站获得准确的房屋估价
科技是伟大的，只需敲击几下键盘，你就可以找到几乎任何东西。但并非所有的信息都是准确的。“通常情况下，卖家对他们房屋的价值不切实际，依赖于他们自己的偏见和有缺陷的数据，”克里斯·法科斯(Chris Fajkos)说太浩山房地产公司在加州的特拉基。“Zillow、Redfin和其他全国性房地产网站因发布非常不准确的房屋价值估算而臭名昭著，因为它们依赖于对所有地区的综合计算。”然而，他指出，当地一位经验丰富的房地产经纪人会了解特定地区当前的市场趋势和其他因素。
这不是你的问题，而是买家的问题
公正性。客观性。开放的思想。这些是你在出售你的房子时需要采取的一些特征。“当你把房子挂牌出售时，你希望它能吸引尽可能多的潜在买家，”法科斯说。“通过移除你的个人对家庭的依恋在如何最好地展示房子方面接受一些外部和专业的建议，房子卖得更快、价格更高的可能性就会大大增加，”他解释道。
旧金山Kindred SF Homes公司的康明斯(Cummins)也同意这一观点，他说，你的房地产经纪人的工作是推销你的房子，而不是奉承你。她说:“你的经纪人可能会建议改善你房子的外观，这真的会让你很恼火。”但请记住，你的经纪人是站在你这边的，并试图提供反馈，帮助你的房子更快地卖出去，赚更多的钱。“所以，克服自己，重新铺上入口楼梯的地毯，粉刷前门，更换餐厅的灯具。”
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定价过高的房子卖不出去
如果你不同意定价策略，你所有的房地产经纪人的努力都是徒劳的。“许多房主认为成功销售房屋最重要的方面是营销，”他说格雷格Kurzner他是佐治亚州阿尔法雷塔ERA Atlantic Realty的总裁兼经纪人。“冷酷无情的事实是，你的房地产经纪人可以是世界上最好的营销人员，可以提供各种类型的营销、舞台和虚拟旅游体验，如果房产的价格没有竞争力，那么结果将令人失望，房主将对代理和体验感到沮丧。”事实上，库兹纳表示，他不会与对房价不现实的房主合作。“如果我们把价格定在推荐价格区间的高端，我强调，前期的客流量和反馈将决定我们是需要调整定价还是继续下去。”
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