向所有人收费:如何保持更多股权

房地产经纪人在经济繁荣和萧条期间一直坚持6%的传统收费结构，坚持认为卖家价格的6%是公平的，因为经纪人分担了风险。如果房子卖不出去，他们就拿不到钱——也就是说，除非他们与Koenig & Strey合作，这是一家提供全方位服务的芝加哥经纪公司宣布它现在要收钱了而且委员会。

对购房者和卖家来说，这实际上是一个好消息，因为这表明他们有了考虑6%佣金之外的其他选择的新意愿。下面是关于如何为你工作的更多细节。

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但首先，这就是为什么6%佣金结构的替代方案如此重要——6%的佣金可能会耗尽你所有的资产。如果你在2002年到2007年的房地产繁荣时期买了房子，随后的崩盘可能会让你短暂享受到的所有增值付之一流。(从全国范围来看，过去10年房价下跌了34%。)6%的佣金消耗了你可能剩下的资产。为什么代理人应该比你得到更多的权益?这就是为什么房地产行业对另类薪酬的缓慢觉醒是如此重要。

Koenig & Strey的付费策略是一种新策略，但它确实为那些想要将你的房子挂牌出售(即卖方代理人)或在你正在买房时为你代理(即买方代理人)的经纪人打开了讨论的大门。这6%还有很大的回旋余地:这笔钱平均分配给了买方的代理人、卖方的代理人、买方的经纪人和卖方的经纪人。

以下是传统的6%佣金的5种替代方案:

1.如果你正在买房，向买方的代理人提供一笔固定的费用，让他们代表你，并坚持将3%的买方佣金退还给你。

2.如果你正在出售房产，向买方的代理人提供通常分配给买方的3%，并保证当你购买自己的房子时，你会有相同的代理人代表你，这样就可以为该代理人- 6%的总额带来另外3%。不要通过中介来卖房子，然后自己拿3%的卖方佣金。

3.在折扣机构列出清单，但要仔细阅读细则。每个折扣机构都定义了自己的服务和费用-没有标准的参数来减少费用和减少服务。

4.使用“由所有者”的服务，例如美国房地产．你需要聘请一名房地产律师来帮助你处理文书工作，但你将完全控制卖方佣金，并可以设定你将支付给买方代理的佣金。

5.把房子放到多重挂牌服务上。当地的MLS，它为全国的房地产超级网站，如Realtor.com, Trulia和Zillow，只对中介开放，所以你必须使用服务才能把你的房子挂牌出售。费用根据代理在你的协议中附加了多少服务而有所不同，所以货比三家。

经纪人会告诉你，他们所收取的佣金是物有所值的，但他们的模式在几十年稳步上涨的股本中成为了常态。他们更愿意讨价还价，而不是表现出来。