你知道你可以在买房子的时候协商这个吗?

当你找到了完美的房子，让卖家接受你的出价只是谈判过程的第一步。出售的条款和条件——甚至房屋和房产中的某些项目——也可以公开讨论。

然而，你的议价能力很大程度上取决于市场。公司创始人兼首席执行官克里斯•林达尔(Kris Lindahl)表示:“目前市场上的房屋稀少得令人难以置信，这让我们处于一个极端的卖方市场。克里斯·林达尔房地产公司该公司服务于科罗拉多州、明尼苏达州和威斯康星州的市场。谈判可能会因市场波动和地点而起伏不定。

林达尔解释说:“当你知道在当前市场和你想要购买的特定社区可以谈判什么时，当地代理商的专业知识是一笔巨大的资产，因为你必须了解市场才能谈判。”(这只是其中之一你的房地产经纪人希望你知道的事情．)

根据你的市场，这些是你在买房时可以协商的一些条款、成本和其他因素。

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截止日期

谈判截止日期可以通过几种方式发挥作用。根据林达尔的说法，当买家对卖家关于交割日期的意愿持开放态度时，这可以帮助他们的报价脱颖而出，更具吸引力。但如果你对自己的报价很有信心，你可以试着用另一种方式来影响截止日期。“如果卖家需要额外的时间，买家可以用它来换取稍低的价格，”他解释说约翰无电梯的他是纽约UrbanDigs公司的联合创始人

另一方面，有时是买家需要一个灵活的入住日期。“一些买家会协商提前入住房产，如果他们的租约将在房屋成交前结束，这可能会有所帮助，”该公司首席执行官泰勒·福特(Tyler Forte)说Felix房屋在田纳西州的纳什维尔。

“这让买家有机会在成交前搬进新家，这可以大大减轻搬家过程中的压力。”

关闭成本

与买房相关的成交费用可能相当昂贵，但你可能不必全部支付。“成交成本与价格是分开的，所以许多买家认为这些成本是标准的，而实际上，很多成本是可以协商的，尤其是在目前市场对买家有利的情况下，”Walkup表示。

换句话说，你可以要求卖家分担你的成交费用。“然而，买家和他们的律师应该与抵押贷款银行确认金额，因为银行可以限制允许的金额，”解释说Mihal Gartenberg他是纽约州纽约市华宝地产(Warburg Realty)的经纪人

一个CEMA

如果你和1900万人一样住在纽约州，你或许可以协商一份CEMA(合并、延期和修改协议)。“如果买卖双方都有抵押贷款，你可以协商一个CEMA，它允许买家转让旧的抵押贷款，合并和修改它与一个新的抵押贷款再融资，在某些情况下，购买，”解释说凯伦Kostiw他是纽约州纽约市华宝地产(Warburg Realty)的经纪人

Kostiw说:“使用这种策略，买方就卖方当前未偿还抵押贷款(旧抵押贷款)和买方新抵押贷款之间的差额缴税。”

她的同事，华宝特工克里斯托弗Totaro她表示同意，并补充说:“如果卖家购买的是共管公寓或单户住宅，而且卖家已经有了抵押贷款，那么同意办理CEMA可以节省大约2%的抵押贷款记录税。”然而，他警告说，cema可能需要30天或更长时间才能处理。根据银行的不同，你可能要等几个月，所以如果你赶时间，这可能不是一个好的谈判策略。

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电器

许多人认为洗衣机、烘干机和冰箱都自动包含在房价中。然而，Forte说这是一种常见的误解。“不幸的是，这些家电不被视为固定设备，除非在销售合同中协商，否则不包括在房子里，”他解释说。“卖家出售这些电器是很常见的如果你把它们包含在报价中，所以我会确保在谈判过程中向他们提出要求。”

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升级

加滕伯格说，有了新房子，你可以协商升级和增加存储单元等，而不需要额外的费用。然而，不要把你的杠杆浪费在灯具、水龙头和不可用的空间上。房主错误地为这些功能支付额外费用，但其中许多都不贵且易于添加。

考虑要求额外的可用空间，更高的厨房橱柜，以及昂贵且难以在以后添加的功能。另一个注意事项:不要去家居趋势可能很快就会消失．

Home中的特定项目

如果你喜欢家里的某些物品，你也可以为它们讨价还价。林达尔说:“通常情况下，卖家可能会搬到一个新家，那里的沙发不能用了，或者他们没有更多的地方放钢琴了。”“在大多数情况下，提出问题并没有什么坏处，因为特定的家具可以通过谈判达成一些交易。”

Forte对此表示赞同，并表示一位买家在合同中包括了卖家价值1万美元的商用割草机。他解释说:“这处房产占地约5英亩，买家有兴趣从卖家那里购买割草机，这样他们就不用再买一台新的了。”

根据格雷格Kurzner他是乔治亚州阿尔法雷塔(Alpharetta) Resideum公司的总裁兼经纪人。在美国，卖家留下了百叶窗和冰箱(还转让了房屋保修)。“船、艺术品、台球桌和热水浴缸经常是谈判的话题。”

但他也见过一些不寻常的谈判，比如水上摩托。“在一个案例中，由于卖家的延迟，出现了按时交割的问题，买家协商让卖家支付买家的酒店费用。”

库兹纳说，买家还向卖家补缴了房地产税。“我还遇到过一些买家，他们同意留下卖家不得不留下的狗，并把鱼养在一个锦鲤池塘里。”