在如今动荡的市场中，为你的房屋定价时需要知道的4件重要事情
初步迹象显示，购房市场开始企稳。给你的房子定价很有必要。
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在过去的两年里，房价(找不到更好的词来形容)已经疯狂到我们一直在警告购房者的地步不要妥协在一些可能导致买家后悔的必需品上。
然而，全国部分地区的房价终于开始下跌。“2022年的房屋卖家应该意识到，住房市场正开始向有利于购房者的方向过渡，”房地产经纪人杰森·盖尔奥斯(Jason Gelios)说社区选择物业他说:“过去两年左右，每套房子收到十几份报价，相比之下，我们看到平均每套房子只有五份报价。”
那么，在如今动荡的房地产市场中，你应该如何给你的房子定价呢?请继续阅读，了解需要牢记的四件重要事情。
你应该为销售定价。
我们的专家一致认为，一般来说，给你的房子定价过高是一个糟糕的策略。根据价格范围的不同，迈克尔•萨迪塞汉特的迈克尔·萨迪斯团队的负责人警告说挂牌房屋远远超过了它的价值。他说:“买家在这个市场受过良好的教育，他们很乐意支付标价或更高的价格，以获得你的房产。”
然而，如果房子定价过高，萨迪斯说，买家不会压低价格，也不会试图谈判——他们只会转向另一个机会。他说:“在这个市场上，定价过高是死亡之吻，如果你能完美地达到标价，你的房子最终会卖得更多。”
格里奥斯也同意他的观点，他补充说，即使在卖方市场极度活跃的情况下，你也不应该给房子定价过高。“如果由于市场无法接受更高的价格而导致房屋停滞不前，这可能意味着灾难。”
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然而,克里斯蒂·沃克他认为，在某些情况下，卖家可能能够通过小幅提高价格来获利。
“偏高的定价(销售额的前5%或高于最近的可比价格)只应该被考虑，即使在强劲的卖方市场如果卖家愿意耐心等待房子上市的时间，并且房子处于完好无损的状态，而且布置得也很合理，那么就可以卖出房子。”
此外，她说，只有在直接竞争很少，或者房子是独一无二的情况下，才应该使用这种方法。但她承认，这将排除一些买家，因为这超出了他们的搜索范围，另一些买家认为这超出了他们的预算，还有一些买家可能认为他们需要在竞购战中提供高于标价的价格，甚至不会费心。
沃克说:“房产行业经常有这样一个笑话:卖家把自己的家视为百万豪宅，估价师把它视为中上阶层，而买家则把它视为待修的房子。”“观点在买家愿意支付的价格中扮演着重要的角色，随着利率的上升，大多数买家都变得足够精明，他们会去竞争对他们来说值得的房子，但会把任何定价过高的东西传递出去，因为卖家认为他们可以在这个市场上得到最高的价格。”
她认为，在这个市场上，定价略低于房屋的合理预期售价是一个很好的策略。“这会让更多人看房，这可能会加快收到好报价的时间。”沃克说，当合格的买家觉得房子的价格合理时，他们就会相互竞争，让卖家接受他们的报价。
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使用正确的比较，获得多种意见。
正确给你的房子定价的关键是知道它的价值，而这个价值在一定程度上取决于你所在地区的其他房子。”格里奥斯建议深入研究一下该地区其他房屋的售价和售价。他说:“这可以帮助你在定价方面做出明智的决定。”
谋士众多，也有智慧。“与其只找一个房地产经纪人，不如多找几个经纪人，了解他们对你房子价值的看法，”萨迪斯建议。“希望他们都在同一个范围内，所以去找你认为最能推销你的房子、能代表你的房子、能让你拿到最高价格的经纪人。”
你也应该让你的房地产经纪人或经纪人诚实，这可能需要你把你的感情放在一边。沃克说:“当我们讨论定价时，我们的工作是引导、引导和保护卖方，这意味着我们要坦诚地谈论实际的市场情况，而不仅仅是他们的所见所闻，那些可能是道听途说。”“我们也有义务告知卖家，仅仅因为附近最后一套房子以X美元的价格出售，并不一定意味着他们可以把自己的房子标价更高，并期待有好的结果。”
你应该继续努力。
尽管市场仍然偏向卖家，但这不是你忽视家庭维护项目或家庭内外外观的时候。“如果你的房子直接呈现给潜在买家，你会吸引更多的购房者，并获得更高的报价，”格里奥斯说。他建议注意控制吸引力，评估潜在买家在看你的房子时留下的第一印象是什么样的。“你可以做一些简单的更新，比如修剪灌木丛和树木，清理道路，甚至添加太阳能路灯。”
而且还不止于此。沃克建议:“把家里现有的东西整理掉一半，完成一些小的修理，比如提前修好嘎嘎作响的吊扇或滴水的水龙头，这样可以让观看体验更好。”她还建议让人把房子打扫得很干净，因为这样能显示房子打理得很好，还能去除可能会让买家失去兴趣的难闻气味和风景。
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永远不要把“as is”这个词放在清单里。
既然这仍然是卖方市场，你可能会认为任何事情都可以发生，那么你为什么要修理你的房子呢?“对于卖房者来说，这可能很诱人加上as is这个词他们会对描述感兴趣，认为这让他们不用做任何修补或调整，”格里奥斯说。然而，他警告说，这两个字实际上可能会吓跑那些认为房产有问题的买家。
即使买家真的来了，他们也可能会因为你没有完成的维护和维修工作而出价过低。沃克说:“卖家不能对自己家里的缺陷视而不见，不能对分散买家注意力、无法真正看到房子潜力的杂物视而不见，也不能对需要进行的明显维修视而不见——这些都是在亲自参观房子时发现的。”
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