FSBO(所有者出售)成功:根据专家的说法，你需要做的4件事

一些房主不愿向房地产经纪人支付数千美元，让他们帮他们出售房屋。他们更喜欢走FSBO(业主出售)路线。而现在，有几个很容易找到数字工具这样可以更容易地推销FSBO的资产。也就是说，即使有科技和社交媒体的一点帮助，FSBO也不像看起来那么容易。如果你决定一个人去，一定要注意这些关键的步骤。

雇佣一个好的房地产律师

你可能不需要一个房地产经纪人来卖你的房子，但你肯定会想要一个房地产律师来处理所有的法律工作。“你不需要随便的律师，你需要一位擅长房地产法的律师，”theVantage Point房地产团队在马萨诸塞州的列克星敦。

他建议和房地产律师谈谈在没有代理的情况下出售房屋的坏处，还说你应该弄清楚法律要求你披露哪些信息。“例如，有联邦法律要求你披露有关信息含铅油漆如果你的房子建于1978年之前，”德阿劳霍指出。此外，他说，房地产律师可能愿意在谈判过程中为你提供建议。

相关:卖房时不能说的11个谎言

挂牌前做足调查吗

如果你打算在没有房地产经纪人的情况下卖掉你的房子，你可能对如何进行有一些想法。不过，阿劳霍建议先研究一下市场上的其他房子。他说:“去当地的开放日参观，看看每套房子的营销情况。”看看他们是否使用华丽的小册子，提供平面图，或包括卖方的财产状况声明。

你如何展示你的房子和房子本身一样重要，所以你的营销材料需要与市场上其他房子的材料相媲美。“在一天结束的时候，你在销售一个产品，这个产品就是你的家。”德阿劳霍说，如果你在展示你的房子方面做得不好，买家会认为这是一个次等的选择。

相关:接受低报价的8种方法

就房屋价值寻求专家意见

即使你没有与房地产经纪人或经纪人合作，你也可以从这些专业人士那里得到建议，但要准备好为他们的专业知识付费。“例如，你可以要求BPO，或经纪人的价格意见，以了解你的房子的价值，但你应该准备好支付经纪人的时间。”德·阿劳霍强烈警告说，不要假装你正在考虑和经纪人一起卖房子，只是为了得到一份免费的市场分析。“一个好的房地产经纪人/经纪人会欣赏你的诚实，如果你在出售房屋的过程中需要建议，他会是你未来很好的联络点。”

定价过高是最常见的FSBO错误，所以你需要专家的建议来避免这个代价高昂、浪费时间的错误。德阿劳霍说:“定价过高会导致房屋的待售天数延长，从而导致买家问房子出了什么问题。”这反过来又会压低你的房价。“这听起来违反直觉，”他说，“但根据我的经验，以过高的价格出售你的房子最终往往会卖得更低。”

让你的房子进入当地MLS

如果你想在你的追求中成功，你需要在MLS(多重上市服务)中得到你的房子，这是房地产经纪人通常会处理的事情。“如果你没有付钱让你的房子在MLS上发布，你会失去很多潜在的买家，因为许多经纪人甚至不知道它在市场上，”解释说乔·安·鲍尔她是亚利桑那州斯科茨代尔科德威银行家住宅经纪公司的房地产经纪人。

你可能认为使用像Zillow这样的免费网站就足够了，但德阿劳霍同意你的房子应该在当地的MLS。他解释说:“如今，买家正在使用各种不同的网站和工具来了解市场上新上市的房屋的最新情况。”“在当地的MLS中列出你的房子，会将你的房子的列表联合到数百个房屋搜索网站上，并确保市场上几乎每个买家都知道它。”他说，只要支付一定的费用，你就可以通过“仅供入口”的挂牌经纪公司，将你的房子加入MLS。

相关:11张糟糕的房地产照片——以及如何让你的照片变得很棒

警告

德阿劳霍和鲍尔都警告说，FSBO并不像许多房主想象的那么容易。“你负责展示房子，包括摄影和营销材料，以及跑步开放的房子德阿劳霍说。如果你只在其中一个方面出了差错，你可能会对你的房子的销售产生负面影响。

鲍尔说:“对于大多数fsbo来说，从决定出售自己到实现成功关闭所需要的时间和精力太多了，许多人最终通过房地产经纪人上市。”