把它写下来
当涉及到最好的房地产交易时，永远不要满足于握手;每一个商定的方面都必须以书面形式。在房屋买卖过程中涉及到的三个主要合同是上市合同、销售合同和买方与银行或贷款人签订的合同。这三份合同的部分内容是可以协商的。
上市委员会
作为一名卖家，你必须将出售房屋所得的一大笔钱支付给房地产中介。好消息是代理商的佣金是可以协商的全国房地产经纪人协会．大多数房地产中介要价房屋售价的5%到7%，但这并不是板上钉钉的。如果你告诉代理人你只同意一个较低的佣金，她通常会降一个百分点。
销售价格
最大的谈判点(就美元而言)往往发生在买卖双方试图确定一个公平价格的时候。买方出价，通常低于卖方的要价，然后卖方可能接受出价或提出更高的还盘。这一过程将持续下去，直到双方要么就价格达成一致，要么一方退出。如果买家能够证明他们已经得到了贷款方的预先批准，那么他们的出价可能会更成功，而卖家可能想要指出最近卖出的类似房屋的价格，以表明房子完全在可接受的价格范围内。
保证金
买方为表示诚意而预先支付的金额被称为“定金”。如果后来由于买家找到了另一套她更喜欢的房子而导致交易破裂，那么卖方就可以保留定金。虽然保证金的平均金额通常是房屋价值的1%到2%，但为了卖家的最大利益，最好协商出更高的金额。根据买家对房子的渴望程度，她也可以通过提供更多的定金来向卖家表明认真的承诺。
抵押贷款利率
抵押贷款利率是贷方对住房贷款收取的利息，目前的利率在3.1%到3.7%之间，不过贷方之间的利率会有所不同。许多购房者错过了这一点，因为他们没有意识到他们可以降低住房贷款的利率。根据金融专家的说法傻瓜式在保持良好的信用评级和不承担太多债务的同时，你可以要求你的银行或贷款机构提供与竞争对手相同的较低利率。将抵押贷款利率降低1/4个百分点可以在抵押贷款期限内节省数万美元。
房产税
财产税每年根据房产的价值向该县缴纳。虽然你可能无法降低县级房屋的财产税，但你可以协商买方或卖方是否支付当年的未缴税款，或者如果卖方逾期付款，是否支付过去几年的未缴税款。通常情况下，卖方会支付截止到房屋交割之日的房产税，而买方则从那时起支付房产税，但并没有硬性规定，所以不要害怕要求另一方支付更多的房产税，作为交易的条件。
fsbo的买方代理佣金
如果你走的是“由业主出售”(FSBO)的路线，如果有房地产中介找到你，想带潜在买家参观你的房子，不要感到惊讶。当这种情况发生时，中介会要求你签署一份“一次性展示”合同，在这份合同中，如果中介卖了你的房子，你就同意支付佣金。由于这个代理人只代表买方，她可能会同意全额佣金的一半，或销售价格的2.5%到3.5%。
什么该留下，什么该去
房地产合同几乎可以包括任何买方和卖方想要添加的内容。如果你是一个买家，你喜欢家庭娱乐室里的沙发和双人沙发，你可以在出价的时候要求它，尽管家具通常是由卖家提供的。相反的情况也是如此:大多数挂牌合同都明确规定，照明设备将保留在房子里，但如果你有一盏传家宝吊灯，你可以规定它将在成交前被拆除。
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检查后的维修
抵押贷款机构的标准做法是要求对房产进行专业检查，以确保房屋状况良好。大多数情况下，买方支付检查费用，费用通常在350美元到600美元之间，并在交易结束时向买方收取。然而，没有什么能阻止买方要求卖方支付检验费用，特别是对含铅涂料、石棉或霉菌等情况的专门检验。
检查
大多数卖家在把房子放到市场上之前都会把房子装修一新，进行维修，但房子可能有卖家不知道的材料缺陷，比如电器面板尺寸过小。如果这些问题被检查员发现，需要昂贵的修理，买方和卖方可以协商谁来支付这些费用。如果不能达成协议，合同通常会被终止。
关闭成本
抵押贷款公司和产权保险代理在完成房屋销售时收取的费用可能很高。他们通常是贷款总额的2%到5%，或者300,000美元的房子最高可达15,000美元。这些费用通常由买卖双方平均分摊，但任何一方都可以要求另一方支付更多或全部结案费用。
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